碧桂園進入“歸零時代”，將區域公司砍掉四成。

變大變強，已經從楊國強的話語體系中消失很久了。

“做的多不是了不起，做一成一才是了不起。”剛剛過去的2021年，碧桂園集團創始人楊國強的這句話，被員工們奉為“金句”。“做一成一”是碧桂園幾番區域裂變后的關鍵目的。

時隔一年，碧桂園再度開啟組織大調。2020年12月31日，碧桂園內部發文公布組織架構調整事宜。此番調整完成后，碧桂園區域公司將由原來的106個，縮減至65個，縮減比例近四成。消息稱，此次調整在31日內部陸續發文后即開始執行。

對此，碧桂園對《中國企業家》回應稱，集團對國內房產區域設置進行調整，是為進一步適應行業變革和外部市場環境。

過去七八年來，碧桂園一直處于裂變之中。如今再度開啟組織層面的大調整，不僅意味著碧桂園“平靜”近一年后的戰略轉向正式落地，也與2020年初的收縮式調整思路頗為相似。綜合來看，此次調整的邏輯，大體可視為集團“收權”與“聚焦”的進一步深化之舉。

此次調整多為“強區合并弱區”，碧桂園內部原本綜合實力相對較強的區域暫時未做調整。碧桂園方面解釋稱，此輪調整以“推進區域合理布局、確保區域規模適度、提升資源配置效率”為目標，通過有序推進跨區域整合，提升區域集中度和資源使用效能，降低運營成本。

一個大的市場邏輯是，房地產行業正在向制造業回歸。

高速發展的“黃金時代”早已遠去。政策環境變化、規模增速平緩、利潤預期降低，疊加“黑天鵝”影響……當房地產行業的“新周期”到來后，良性健康發展成為主題。越來越多的房企開始主動調整組織策略，通過資源重新分配和業務創新，力求降本增效，向管理要效益。

時隔一年，再度進行組織大調

2021年12月31日，碧桂園集團在內部陸續發出數十個通知。據相關人士透露，碧桂園內部對于此次調整已有較長時間考慮。資料顯示，此次沒有進行調整的是廣東、江蘇、浙江、上海等省市。過往，在碧桂園內部的銷售額和土地儲備方面，這些區域都位居業績貢獻前列。

此次調整亦顯示出較強的資源協同意味。整體來看，是將北京、內蒙、天津、河北、山西、重慶、貴州、云南等省市或自治區進行合并后，實現一省一區域，有整合做強的邏輯考慮。

另據界面報道，此次涉及合并的區域主要集中在北方、西南、華中和東南。從整體來看，上述合并基本都是強區合并周邊較弱區域，少數則是多個分散區域合并成一個新的大區域。

自2019年起，碧桂園總部開始進行自上而下的組織架構調整，針對區域反映較為集中的“打破部門間壁壘”“加大授權”“簡化工作流程”等問題，總部各部門就重點工作項、價值點進行了梳理和組織優化。

2019年初，碧桂園還宣布了成立以來最大一次規模的高管調動，率先對集團6個中心負責人進行梳理、更換。到了2019年下半年，碧桂園又針對品牌營銷中心，進行營銷大區、區域營銷架構和職能整合。

進入2020年，碧桂園又在年內進行了4次組織架構調整。先是2月和3月，碧桂園對集團部門或區域公司進行了兩次調整。區域層面主要是將一些規模較小、地域臨近、項目較少的區域進行整合，調整后區域總數減少至47個。“此次調整，是2019年以來集團及區域組織結構調整的延續。”碧桂園相關人士稱。

當年5月，碧桂園又對部分區域進行分拆。此次分拆共涉及21個區域，其中滬蘇、安徽、湖南、湖北、廣西等市場規模和管理半徑較大的15個區域被拆分成41個，下轄區域數量增至73個。碧桂園給出的理由是：繼續推動總部精干高效、區域做強做優、項目做一成一。

到2020年10月，碧桂園再次啟動了年內第四次組織架構調整，將73個區域裂變成104個。此后近一年時間，直到2021年底，碧桂園未有組織調整相關的大幅動作露出。

早在2018年中，碧桂園就提出了“提質控速、行穩致遠”戰略。接近碧桂園的消息人士稱，該戰略的調整總體目標還包括，通過推進集團權責下放、業務流程精簡、內部人才培養，提升全周期綜合競爭力。“裂變”成為圍繞在碧桂園身上的“關鍵詞”。

裂變背后，

　　莫斌：用“歸零思維”做檢討

“大家可能會問，裂變成這么多區域后，管理費用是否增加，管控難度是否加大？我要告訴大家，裂變是根據市場容量和管理半徑、區域運營能力，進行因地制宜的裂變。從目前看，效果非常好。”在2021年3月舉行的碧桂園2020年度業績會上，碧桂園集團總裁莫斌解釋稱。

在他看來，“裂變”過程中，碧桂園“通過區域平臺和總部共享平臺的建立，做到了費用不增加和管控更有效”。碧桂園披露的數據顯示，通過標準化管理及有效措施，公司在2020年及以后獲取且開盤項目年化資金回報，較投資承諾達標率超95%。

2021年8月，莫斌再次強調，區域裂變給碧桂園經營效率帶來了提升。2020年碧桂園進行了四次裂變整合，目的是要求各個區域縮小管理半徑，下沉市場，聚焦深耕。投射到經營端，項目平均開盤時間提前了36天，97%的項目年化資金回報率超過25%。

碧桂園區域“裂變”背后，“做一成一”成為其組織調整的關鍵目標。

碧桂園方面相關人士對《中國企業家》透露，自2020年4月以來，集團總部每周五都會安排半天時間，由總裁莫斌帶領集團高管、區域總裁們全程參與常態化培訓。莫斌表示，希望將常態化培訓高效地轉化、落實到項目層面，保證項目做一成一。

此外，碧桂園建立了“集團-評審大區-區域”三級管控體系。集團制定標準及方向，區域進行落地，評審大區順暢傳遞集團投資導向，且前置研判項目推進，同時幫扶區域全競提升，做一成一。碧桂園還設置了分灶額度管理制度，“上年投資表現與下一年投資額度和投資標準掛鉤。”碧桂園相關人士稱。

面對2021年下半年的市場變化，碧桂園重新對組織戰略進行調整。

2021年12月3日召開的碧桂園集團月度管理會議上，莫斌明確提出歸零思維。“要用歸零的思維，檢討組織還有沒有進一步提升效率的機會。例如在制度層面，要做系統性優化，有效的保留，無效的清理掉。”

“所有人必須進入‘戰斗’狀態。”莫斌強調。此外，管理層在前述會上再次強調了現階段以銷定產、以收定支、騰籠換鳥等經營策略，要求把市場研判、設計策劃、招標實施等每個階段、每個環節做好，在外部嚴峻形勢下重點保證現金流，降低無效支出。

建筑機器人被視為碧桂園未來的核心競爭力之一。2021年下半年以來，碧桂園在全國各區域積極推進機器人建房試點。截至當年10月底，建筑機器人服務已覆蓋18個省份近120個項目，累計交付超400臺，累計應用施工超450萬平米。

“智慧建造的研發最終將讓我們的競爭力提升，這是很了不起的事情。”前述月度會上，莫斌提出，在做好當前工作的同時，各區域、子公司要與總部同頻共振。提及下一步規劃，莫斌表示，不追求規模，追求高質量，“我們聚焦的是做一成一，既要做好今天，也要看到明天。”

截至2021年6月底，碧桂園已經將房子蓋到了中國內地的所有省份，項目總數達3127個。

變與不變

楊國強常說，碧桂園唯一不變的就是永遠都在變。

驅動楊國強推進變革的，是時代的背景。

2015年，國內四五線市場爆發，碧桂園通過一系列區域裂變深耕市場，實現了規模快速擴張，成為行業龍頭。2019年~2020年，碧桂園從高速增長轉為減速提質，組織層面則多次“動刀”。碧桂園與千千萬萬的房企一樣，迎來疫情襲擊與房地產史上最嚴調控期。

區域下沉、深耕四五線的戰略，在碧桂園內部一直未曾改變。而今，蓬勃發展的房地產時代遠去，“房住不炒”基調下的中國樓市進入深化調整期，碧桂園“第三輪”組織大調整由此啟幕。在行業人士看來，此番戰略聚焦的思路或許意味著，碧桂園的區域裂變策略暫告尾聲，切入四五線的布局策略要隨之調整，當然，也會有不少人在組織優化中轉崗或離開。

目前，碧桂園2020年年報尚未正式公布。

據第三方機構克而瑞統計，2020年，碧桂園以7588.2億元的全口徑銷售金額，位居房企首位。這亦是碧桂園在年度房企銷售排行榜上實現的“五連冠”。不過，相較2020年7888億元的全口徑銷售額，數字下滑了3.8%，這也是近些年來碧桂園業績首次出現負增長。

碧桂園背后，百強房企2021年銷售總額出現負增長。而在此前十余年中，百強房企銷售總額一直保持同比正增長。另據萬科2021年目標與行動大會透露，萬科2021全年銷售規模目標7900億元，據此計算，萬科前11個月的銷售完成率僅為七成。

行業龍頭具有同樣的危機意識。萬科2018年提出“活下去”的口號，如今已成事實。在“三道紅線”、房貸集中度管理、集中供地等政策的背景下，房企也需要迅速調整，以應對新的變化。特別是2021年下半年以來，房企在銷售端的回款不甚樂觀，而融資端的政策傳導尚不明顯。

如此，房企適時而變，迫在眉睫。2021年6月，萬科進行組織架構調整，將研究與開發專業公會改組為開發經營中心，上海區域區首張海擔任該中心負責人。6個月后的年底，萬科宣布，張海不再兼任上海區域區首，繼續擔任萬科開發經營本部首席合伙人兼CEO。

環顧行業，“碧萬恒”格局已成歷史，中國恒大在短期內亦難有重回“前三甲”的機會。融創中國能否與碧桂園和萬科組成新的“碧萬融”格局，目前尚未可知。

“地產行業一定是永遠存在的。”2021年8月，莫斌對《中國企業家》強調，政策調控是為了維持房地產市場穩定發展，房企必須著力提升自身的管理能力和競爭力。

在此背景下，碧桂園的策略選擇是什么？

莫斌的答案是――堅持“三個不動搖”，即經營理念不動搖、投資標準不動搖、投資轉化率和貨值轉化率不動搖。其中，經營理念的不動搖，是指在確保合法合規資金安全的前提下，公司追求年化自有資金的回報和利潤總額的最大化。

樓市調控之下，房子的金融屬性逐漸淡去，逐步回歸居住屬性。隨著國家高層和金融相關主管部門發聲，疊加2021年底中央經濟工作會議的定調，房地產行業正在逐步回歸良性循環的發展路途中。總體來看，房地產2022年維穩信號明顯。

2021年最后一天，易居中國CEO丁祖昱在跨年演講中表示，預計未來五年的房地產市場，銷售規模將回到5年前，那差不多是11萬億元左右。而過去兩年，房地產的銷售在十六七萬億元左右。但也要看到，“相比其他產業，房地產仍是中國經濟的‘壓艙石’，房地產行業也將繼續是支柱產業”。

在碧桂園最新發布的新年賀詞中，莫斌說，新型城鎮化的市場還很廣闊，在本輪行業出清后，市場將朝著更加健康平穩的方向發展。也正如碧桂園梳理的楊國強2021年“金句”所期待的那樣，“我們披荊斬棘已經走過萬水千山，我們還要一百年一百年地走下去。”