行業增量放緩，產能過剩，競爭加劇……建筑工程行業近年面臨的嚴峻形勢眾所周知。

然而，有一家湖南省屬國企連續幾年業務承接、營收、利潤等指標逆勢維持年均逾10%的增速——

海外實施400余項工程項目，均實現盈利；

100%承接省內新建、改擴建高速公路橋梁伸縮縫業務；

提供湖南境內高速公路超過70%的路面瀝青……

每一類項都相當亮眼，這到底是家怎樣的公司？讓人忍不住想一探究竟。

深耕非洲逾30年

“屬地化”管理鑄特色

在共建“一帶一路”倡議指引下，新一輪“出海”潮涌。而“先行者”湖南建投集團旗下的湖南交通國際經濟工程合作有限公司（簡稱“交通國合”），已深耕非洲市場逾三十年。

20世紀80年代，交通國合前身為湖南省交通運輸廳外經辦。1993年，交通國合成立，由省交通運輸廳外經辦轉制組建。涉外業務主要集中在馬里、加蓬、科特迪瓦等非洲國家，迄今共參與建設400余項工程項目，工程金額達150多億元。

“非洲馬里的和平鴿立交橋、卡優大橋、巴馬科二橋、巴馬科總理府市政道路等，都是我們建設的當地標志性建筑。”交通國合黨委書記、董事長周強自豪地介紹。

馬里巴馬科二橋

“出海”并非易事。語言、環境、疾病、戰亂……非洲馬里官方語言為法語，各部族又有各自語言，當地最高氣溫達50℃，瘧疾等熱帶傳染病還可能威脅健康，企業要克服的困難非常之多。

“那個中國籍的‘馬里人’”，交通國合常駐馬里員工常被當地同事打趣。有人常駐海外近二十年，經歷戰火和當地政權迭代。通過一代代員工接力，交通國合培養了大批掌握多語種、對當地風土人情了如指掌又熟悉現代化項目管理的復合型人才。

國外的錢很好賺？當然并沒有。

怎樣解決用工難題？交通國合探索出獨具特色的海外項目“屬地化”管理模式。堅持“深耕”戰略，培育和積累當地政商、勞動力隊伍、材料物資供應商等資源。

目前，交通國合在馬里有固定辦公基地，固定資產近1.7億元，大型施工設備300多臺套；在加蓬擁有固定資產1億元，大型施工設備200余臺套；項目在哪，碎石加工場、瀝青加工場就開到哪，打造成本優勢。

同時，該公司所有項目均不外包、不分包，在當地培養了大批技術工人。“現在很多非洲當地員工是‘工二代’‘工三代’。”周強談到，大項目公司總部外派5-6位核心技術管理人員，小項目外派2-3人即可，其余均為當地員工。同時，交通國合推行“公司總部—項目部—施工班組”的扁平化管理模式，降本增效。一系列成本和用人優勢，讓很多央企都無法與之媲美。多年來，交通國合海外實施的400余項工程項目，均實現盈利。

非洲基建需求大，但部分地區支付能力有限，怎樣更好回款？

除前期嚴控風險，不盲目擴張之外，交通國合推進“工貿聯動、以貿促工”落地，發揮境外資源優勢，探索云母、腰果等國際貿易業務。目前公司已與湖南糧油集團簽署戰略合作協議，在第三屆中非經貿博覽會上與四家公司共同簽署《中非腰果全產業鏈項目合作框架協議》，為海外利潤回流創造更好的條件。

伸縮縫、瀝青？

轉型升級兩手抓

房地產調控和基建投資增速放緩，工程施工行業整體承壓，如何求變？新形勢下，交通國合適時轉型升級，以材料貿易與裝配制造業務作為轉型“主體”，以國際、國內工程施工業務為“兩翼”，構建“一體兩翼”的發展新格局。

100%承接省內所有新建、改擴建高速公路橋梁伸縮縫業務，這樣的市場占有率惹人驚羨。橋梁伸縮縫是啥？它是為防止橋梁因熱脹、冷縮而產生裂縫或變形，在兩梁端之間、梁端與橋臺之間等位置設置一個固定件——伸縮縫。

工人正在安裝伸縮縫

目前，交通國合旗下子公司國合橋梁已建成國內首條自動化、數字化、智能化橋梁伸縮縫生產線，產能從2020年的1萬延米，提升至2024年的10萬延米以上，增幅達1000%。七年前，該公司伸縮縫業務年營收僅2000多萬元；2023年，其營收創歷史新高，邁入億元俱樂部。“在湖南，‘國合’已成為橋梁伸縮縫的代名詞。”周強介紹，國合橋梁的目標是“造世界最好的伸縮縫”。

此外，湖南境內高速公路逾70%的路面瀝青，均由交通國合提供。

省內第一家高速公路瀝青供應商，殼牌瀝青湖南總代理，中部地區規模最大的焦粉焦炭集散中心……交通國合旗下子公司易邦新材已專注材料研發與應用十六年，業務涵蓋瀝青、水泥、鋼材、焦粉焦炭等。2023年，該公司貿易業務營收超11億元，且盈利能力逐年提升。

很多人好奇，交通國合做得好是不是依賴集團內的業務消化？其實不然，易邦新材外部業務占比超80%，貿易業務范圍已拓展至11個省外區域市場，并持續進軍海外。

衡永高速路面瀝青攤鋪現場

在“一體兩翼”布局發力下，交通國合近三年每年營收均超35億元，每年實現利潤均優于同行業水平。

行業寒冬下，深耕優勢市場，專注細分賽道；因勢而變，轉型升級延鏈強鏈補鏈，交通國合打造了一個工程施工企業逆勢增長“小而美”的“湖南國企樣本”。

“我們目前正以‘國合+’和‘施工+貿易協同發展’模式，探索海外園區運營等，攜手更多湘企開拓非洲市場，施工和貿易齊頭并進，讓瀝青、伸縮縫等產品遠銷海外。”周強表示，公司將在全面深化改革中，不斷做強做優做大。（作者：熊英 王海燕 江娟）

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