推進鄉村全面振興是新時代新征程“三農”工作的總抓手。“頭雁企業”是引領帶動鄉村全面振興和農業農村現代化的生力軍，是打造農業全產業鏈、構建現代鄉村產業體系的中堅力量，是帶動農民就業增收的重要主體；但農業產業“頭雁企業”面臨的困難和挑戰較多，農業產業天生的弱質性非常明顯，投入多，周期長，風險大，市場競爭激烈，投資回報率低，從業者對產業未來缺乏穩定預期。為更好發揮農業“頭雁企業”對農業農村現代化發展的引領示范作用，吸引各類人才投身鄉村振興，更好做大做強農業特色產業，提出以下幾點建議：

重視品牌定位、市場推廣和營銷創新。做好優質農產品企業品牌定位。品牌定位是品牌塑造培育基礎，優質農產品品牌定位可以從產品的品種特性、產地特性、技術特性、文化理念、競爭導向等方面著力，提升品牌的差異化定位。“頭雁企業”在基于產品差異進行定位時，既要關注產品在有形因素上的與眾不同之處，同時也要注意產品所包含的文化特征、健康理念等無形因素，以滿足消費者更高的精神與情感需求。 提高農產品企業品牌推介能力。在網絡媒體時代，農業企業既要充分用好產銷對接會、品牌推介會等傳統宣介渠道，也要積極借助各類網絡媒體，采取新聞發布、專題報道、專欄節目、網上農展等多種形式，加大品牌宣傳營銷力度，打造品質過硬、優勢突出、誠信經營的品牌。“頭雁企業”應依托中國國際農產品交易會、中國國際茶葉博覽會、中國農民豐收節等展會節慶活動開展品牌推介，并依托開采節、文化節等活動推介企業品牌。積極與媒體開展合作，策劃品牌傳播推廣活動，以短視頻、直播等形式多渠道傳播品牌形象，做好品牌海外推廣，推動企業品牌與國際國內專業組織的交流合作。 創新農產品企業品牌營銷。目前我國農產品企業品牌營銷基本上停留在初級階段，品牌附加值不高。對于農業“頭雁企業”來說，正好可以通過設立品牌消費體驗館、新品發布中心、創意設計坊、電商直播基地等方式打造沉浸式、體驗式、一站式營銷場景，同時積極加強與電商平臺合作，通過網絡購物節、云展會等形式拓寬品牌銷售渠道。農產品企業品牌營銷應統籌布局線上線下渠道，做好全渠道整合管理，特別是加強與供應鏈平臺、新零售平臺、電商平臺、大型農批市場、全國性行業協會的合作，打通貿易合作渠道，推動企業品牌農產品優質優價。

加強成本控制，降低生產風險和市場風險。加強經營成本控制，確保合理的盈利水平。農業企業經營成本控制非常重要。當企業無法決定產品定價時，成本控制能力不僅關系到公司產品盈利水平，更決定著企業能否在周期底部保證自身生存，并具備最基本的持續發展能力。農業企業對經營成本的控制，首先應從企業自身的生產模式入手，通過優化農業生產模式，提升農產品生產效率，降低農產品成本；其次，可以適當進行規模擴張，依托規模經濟降低企業的經營成本；再次，可通過數字技術等手段，減少傳統生產要素使用，降低生產成本，實現經營成本控制。 合理整合行業上下游，有效提高存貨周轉率。當企業自身的生產經營達到較大規模，形成規模經濟之后，就應該向上下游進行擴展延伸。農業產業鏈的整合，一方面可以提升產品的整體運營效率，將加工、銷售等環節所產生的價值留在企業當中，為企業創造更多的收益；另一方面，企業也能有效控制產品質量并直接接觸下游消費市場，在消費者群體中建立良好的產品品牌形象，獲取更高的附加價值。 推行多元化戰略，分散單一產品經營風險。農產品市場近似于完全競爭市場，單一農業企業難以影響市場需求，企業生產單一產品意味著只能被動接受市場風險，而無法主動控制風險。企業在進行產業擴張時，應當考慮單一產品風險對公司整體績效的影響，實行產品多元化，通過各個農產品之間的互補、互替等特性，建立更為穩固的收入結構；同時，有條件的企業可通過適當的股票、期貨投資，對農產品風險進行對沖，減輕農產品價格波動給農業企業帶來的經營風險。

夯實農戶、企業契約關系，強化利益聯結機制。夯實農戶、企業契約關系。信用是最稀缺的資源，市場經濟本質上就是信用經濟。對于采用訂單農業企業來說，合理控制信用風險十分重要。首先，應在企業內部建立信用管理部門，對合同各方的履約情況進行信用評價，從根本上減少違約損失。接下來，企業應通過現代農業合作體系等方式，夯實雙方利益結合基礎，形成長期協作關系。創新探索“頭雁企業”聯農帶農發展模式，發揮“頭雁企業”在農業全產業鏈中的引領帶動作用，打造農戶緊密參與的農業產業化聯合體，探索農戶收益共享的生產要素入股模式，推廣讓農戶廣泛受益的農業社會化服務機制，拓寬農民多元發展的創業就業渠道，與農戶建立更加穩定、更加有效、更加長效的利益聯結機制，讓農戶合理分享全產業鏈增值收益，加快農民致富步伐。 強化多方利益聯結機制。強化多方利益聯結機制就是要構建“資源變資產、資金變股金、農民變股東”的利益聯結體系。通過這樣的體系實現“小生產”與“大市場”的有效對接，推動農業產業集約化、專業化、鏈條化發展，推動“頭雁企業”帶動農戶參與產業、分享收益、增收致富。應充分借鑒各地的成功做法和寶貴經驗，持續推進“三變”改革，整合閑置資源，盤活生產要素，深化機制改革，激發創新活力，讓農民更多分享產業鏈上的增值收益，為實現農業高質高效、鄉村宜居宜業、農民富裕富足注入強勁動能。

履行社會責任，提升產品質量和企業形象。健全共生關系，履行好社會責任。“頭雁企業”應主動將企業社會責任管理由被動型和適應型提升為主動型和戰略型，把社會責任意識融入自身生產經營的各個環節，加快形成與社會的共生共榮關系。“頭雁企業”應在帶動農業生產可持續發展、保障食品安全、保障用工合規、農民多途徑增收、農村產業繁榮以及參與農村慈善事業和農業科技創新等方面積極作為，發揮頭雁企業的引領示范作用。“頭雁企業”還要加強與新聞媒體的合作，及時報道自身積極履行社會責任的光榮事跡，通過輿論宣傳和媒體引導，推動消費者傾向于選擇履行社會責任良好的農業企業產品。發揮好“頭雁企業”的榜樣作用，引領其他農業企業也積極履行社會責任 。提升產品質量，贏得消費者信任。產品是企業形象的載體，質量是企業形象的體現。“頭雁企業”應自覺維護形象，牢固樹立“質量就是形象，質量就是效益”的觀念，通過從上而下、由里及外的一系列堅持不懈的形象塑造工程，促使企業員工在生產經營各環節，重視產品質量，提高服務水平，從而贏得消費者信任。將產品質量作為企業形象的使命，為企業贏得信譽、樹立良好形象創造條件。塑造一流農業企業形象，需要全體員工自覺維護產品質量，增強服務意識。 打造卓越文化，樹立良好企業形象。企業文化建設應倡導健康、陽光、奉獻的價值觀，積極營造文明和諧的人文環境，使企業的核心價值、立業宗旨、戰略目標和管理思想與國家的主流文化相生共融，打造員工的精神家園和社會責任意識。企業形象對消費者購買意愿的影響較大，它和人的外表形象一樣重要，卓越的企業形象更能獲得消費者認可。“頭雁企業”應圍繞自身資源優勢做文章，通過打造卓越品牌等方式增強企業的市場開拓能力，同時強化員工的服務意識、形象意識、信譽意識、互利互惠意識，塑造良好的企業形象。

構建新型政商關系，爭取多方支持保障。積極參與構建親清政商關系。充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，減少不必要的行政干預是提高生產要素效率、降低交易成本、激勵創業創新的重要途徑。厘清政府部門的職能邊界和企業的經營邊界，把應當由市場通過競爭方式進行調節的事項交給市場。企業要堅守自律，自覺切斷個人私利與涉企權力之間的聯系，把“嚴”的主基調長期堅持下去，進一步強化對權力運行的制約和監督。“頭雁企業”應堅持政商平等交往，在不觸碰紀律“紅線”和法律“底線”的基礎上，鼓勵“頭雁企業”和黨政機關、公職人員正常接觸和交往。應遵循市場規則，由找“市長”、找“關系”積極轉向找“市場”、找“法律”的正道。應不斷增強社會責任感，共同參與社會治理，通過合理合法途徑維護自身權益，贏得政府尊重，摒棄走后門、送禮包等違規違法行為。 爭取社會多方支持保障。應遵循“政府引導、企業為主”原則，不斷強化各類要素保障。一方面強化政策支持，采取財政扶持、稅費優惠、信貸支持等措施，加大對農業“頭雁企業”、農民專業合作社等農業新型主體的支持，推行合作化、訂單式、托管式服務模式，擴大農業生產全程社會化服務范圍。另一方面強化資金投入，除加大財政資金投入外，逐步加強農村產業扶持資金、農村金融、農業擔保、農業保險等方面的資金支持，形成以政府財政資金投入為引導，企業自有資金投入為主體，民間投資等多渠道社會投資為補充，銀行金融機構信貸為支撐的支持保障機制。此外，在人才支撐方面，作為發展鄉村經濟的主體，“頭雁企業”應充分發揮自身資本、人力等方面的優勢，培養優秀人才和運營團隊入駐鄉村，推動鄉村共享經濟發展。特別要注重引育精通人工智能、大數據等現代技術和現代經營管理方面的人才，通過農業企業推動信息技術下鄉，把技術融入共享經濟中，打造鄉村共享經濟發展平臺。【作者：黃慶華、王浩力，單位：西南大學經濟管理學院。本文是2022年度重慶市社會科學規劃追加重大項目《依托科技小院協同推進政產學研一體化人才培養模式研究（批準號：2022ZDZJ19）》的階段性成果。】