臧曉松/供圖 陳錦興/制圖

作為國機集團的重要成員企業，蘇美達經過45年培育打造，從單一機電設備出口，逐步發展成為國際化企業集團，業務涉及供應鏈運營、大消費及先進制造、生態環保及清潔能源等三大領域。

2022年度，蘇美達實現營業收入1411.45億元，營業收入規模連續兩年位居江蘇全省上市公司首位。從2000年至2022年，22年間，蘇美達營業收入年復合增長率高達21.17%，歸母凈利年復合增長率達20.84%，實現了利潤增長與規模增速同步。

堅持改革創新，是蘇美達45年持續發展的內核。無論是上個世紀90年代公司體制機制創新、“貿工技”一體化的戰略創新，還是如今大力開拓國內市場、做國內國際相互促進的雙循環標桿企業的發展路徑創新，公司一直堅持與時俱進，探索最適合自己的發展道路。

日前，證券時報采訪團走進蘇美達實地探訪，并通過與董事長楊永清的深入交流，為廣大投資者解碼公司的創新之路。

發展“一枝獨秀”

蘇美達是一家伴隨改革開放而生的國有企業。

1978年，乘著改革開放的東風，肩負著國家對外機械設備出口的使命，蘇美達的前身——中國機械設備出口公司江蘇分公司應運而生。成立之初，這家公司“上無片瓦，下無寸土”，當年進出口額僅為345萬美元。到1997年，公司進出口總額突破4億美元，躍居江蘇省同行業第一。

接下來的一年，蘇美達迎來巨大挑戰。1998年，中國加入WTO前夕，隨著外貿經營權放開，蘇美達的業務員大批流失。“這些業務員帶走了大量客戶，給公司造成巨大沖擊。”蘇美達董事長楊永清對此并不諱言。

也正是在這一年，蘇美達完成兩項重大改革：其一是完成集團化改造，原本各部門獨立成為機電、成套、船舶、五金、輕紡、進口六大業務子公司；其二是實施骨干員工持股制度——蘇美達成為當時體制機制改革的先鋒，這也極大激發了員工干事創業的熱情，當年公司取得進出口總額4.86億美元的驕人成績，并作為全國外經貿行業唯一代表受到國務院表彰。

蘇美達的變革并未就此止步。2000年前后，當其他外貿公司還停留在“一手買一手賣”模式時，蘇美達已經率先走上了“貿工技”戰略轉型之路。2004年，隨著國有企業深化改革，蘇美達上劃國機集團，站上更高的發展平臺。蘇美達緊緊抓住這一歷史機遇，推動公司實現新一輪快速發展。到2007年，公司主營業務收入突破100億元。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。隨著時代的變遷，當初的省市“兄弟”分公司，大部分已經消逝在歷史的長河中，蘇美達可謂“一枝獨秀”了。

2016年，蘇美達正式登陸資本市場，實現整體上市。作為國機集團下屬重要成員企業，蘇美達從當初單一機電設備出口，逐步發展成為國際化多元化企業集團。

2021年，蘇美達營業收入首次突破千億元大關，2022年，蘇美達實現營業收入1411.45億元，收入規模連續兩年位居江蘇全省上市公司首位，躋身《財富》中國企業500強第80位；實現凈利潤9.16億元，較2020年增長67.67%，三年復合增長率27.6%。從2000年至2022年，22年間，蘇美達營業收入年復合增長率高達21.17%，歸母凈利年復合增長率達20.84%，實現了利潤與規模同步增長。

在資本市場上，蘇美達也獲得越來越多認可。今年3月，港交所宣布進一步擴大與滬深交易所互聯互通股票標的范圍，蘇美達正式被納入滬股通股票標的名單。今年5月，中證指數有限公司發布中證誠通央企ESG指數等6條央企指數，蘇美達憑借優秀的ESG治理實踐和長期穩健的投資者回報，入選4條央企主題指數。

“45年的發展成果證明了蘇美達是一家追求今天好、明天好、后天更好的公司，是一家值得信賴、勇于擔當的公司。”楊永清這樣說。

業務“多點開花”

如今，“一枝獨秀”的蘇美達，各項業務實現了“多點開花”。

在蘇美達制定的《“十四五”發展規劃》中，對各項業務進行了清晰梳理：公司的核心業務以供應鏈運營為主，包括大宗商品貿易、機電設備進口等；公司的優勢業務以大消費及先進制造為主，包括服裝、家紡、品牌校服、戶外動力工具、柴油發電設備、船舶制造與航運等；公司的戰略業務以生態環保及清潔能源為主，包括水處理、固廢處置、土壤修復及能源工程、光伏產品、電站運維等。同時，公司“十四五”期間，還在積極關注和培育孵化醫療健康和數字化兩大產業。

“從集團層面來看，公司主營業務是多元化的，但是從各子公司層面來看，則是非常聚焦和專業化的，每個板塊都由30多年從業經驗的專業團隊組成，專業能力強，經驗豐富。”楊永清表示，鑒于蘇美達多元業態的歷史與現實，公司致力于成為全球產業鏈、供應鏈的組織者和整合者，打造一支分則能戰、合則能勝的“聯合艦隊”。

“經營企業就像是打仗。”楊永清向記者解釋，“蘇美達總部要打造‘賦能平臺’，為各業務子公司，也就是為一支支戰艦提供高效作戰支持，子公司要爭取做到‘數一數二’。”

在光伏業務方面，蘇美達旗下“輝倫PhonoSolar”光伏組件品牌連續九年榮登彭博新能源Tier1榜單，并獲得澳洲市場CER-最具價值光伏組件制造商和Solarquotes-最佳光伏組件品牌。2022年，公司光伏組件出口約3.75億美元，同比增長49.8%。

在戶外動力工具業務方面，公司旗下鋰電割草機器人系列產品榮獲德國萊茵TÜV集團頒發的全球首張戶外動力設備行業（OPE行業）綠色產品證書。

在紡織服裝業務方面，公司家紡業務核心產品之一絨毯獲得“三同”（內外貿產品“同線同標同質”）與“綠色產品”認證，旗下公司成為全國紡織行業首家同時獲得雙認證企業。伊頓紀德致力于引領中國校園服飾變革，推動共同教育價值重建，將校服當做美與價值的載體，撒播優教育，傳遞真價值，在中國校服行業處于領軍地位。

在楊永清看來，公司堅持“多元化發展、專業化經營、生態化共贏”的發展模式，利用自身資源，充分對旗下各業務板塊進行賦能，推動各業務板塊內部資源的協同和共享，同時通過多元化平滑行業周期，協同效應不斷顯現，助力公司穩健發展。

探索數字化轉型

“十四五”期間，蘇美達堅持以“打造數字化驅動的國際化產業鏈和供應鏈、成為國內國際相互促進的雙循環標桿企業”為總體定位，積極擁抱變革，努力探索適合企業自身特點的數字化轉型之路。

如今，蘇美達內部已形成共識：數字化是企業不可錯過的大趨勢，順勢而為、乘勢而上，方能創新超越、行穩致遠。數字化也是企業無法繞過的必答題，躲不過，繞不起，也等不起，“用數字化來改造我們的供應鏈和產業鏈，盡快融入數字化新時代是我們‘十四五’期間的一項重點工作。”楊永清表示。

經過多年探索，蘇美達在數字化建設的頂層設計上日趨清晰，在業務場景實踐上逐漸豐富。

在頂層設計上，公司成立了數字化轉型委員會，建立數字化評價體系，推動公司數字化和實體業務的深度融合，用數字化滿足客戶需求的不斷變化，為客戶創造價值，著力打造“數智蘇美達”。

在業務實踐上，公司開發的“蘇美達達天下”平臺致力于構建機電設備進出口數字化生態圈，為客戶提供線上設備展示、融資租賃、物流可視化、在線簽約與購標等一攬子服務。憑借“蘇美達達天下”的數字化實踐，公司協助第五屆中國國際進口博覽會打造了首屆線上進博會平臺“數字進博”，注冊用戶超17.5萬，平臺訪問量78萬余人次，以自身所長在服務國家所需中彰顯央企擔當。

蘇美達搭建的線上校園生活解決方案平臺“伊學團”，通過數字化方式為家長提供便利的校服增訂、日常服裝，以及校園日常生活用品的購買服務，有效地增加客戶黏性。上線一年時間，已為全國超700所學校提供優質便捷的數字化校服增訂服務，平臺單日最高訪問量13萬人次，累計訪問人次超1039萬，繼去年“蘇美達達天下”之后，今年再次被中上協選為上市公司數字化轉型的典型案例。

與此同時，蘇美達打造的戶外動力工具智能科技產業基地，配備了鋰電池智能生產車間、服務機器人和園林設備自動化產線，并建設可滿足1萬個貨位倉儲的智能立庫和全流程可追溯云系統，初步形成了設備自動化、管理可視化、生產透明化、決策數據化、物流智能化的智能制造體系。2022年，公司旗下五金公司獲評為江蘇省工信廳評定的省級“五星級上云企業”。

企業與員工相互成就

截至2022年底，蘇美達已經發展成為擁有核心業務子公司12家，海外機構39家，海內外全資及控股實業工廠29家，在職員工16593人，市場覆蓋160多個國家和地區的大企業。在楊永清看來，將公司凝聚起來，必須要有與時俱進的企業文化。

打造一個“卓越長青的國際企業、富足有愛的幸福家園”，是蘇美達的企業愿景。

“我們設身處地為職工群眾著想，始終把公司與職工緊密聯系在一起，企業發展才迸發出強大而持久的內生動力和發展向心力。”楊永清特別強調，蘇美達秉持“公司的事情員工做，員工的事情公司想”的理念，打造富足有愛的幸福家園，持續構建企業與員工相互成就、共同發展的良性循環。

幫助員工成長成功，成為蘇美達的重要使命。“你的到來，是我們共同的選擇；你的成長，是我們共同的責任；你的成功，是我們共同的約定”……這些都是蘇美達對企業文化的生動踐行，公司也被中企聯授予“全國企業文化最佳實踐企業”稱號。

宰相必起于州部，猛將必發于卒伍。楊永清表示，作為一家充分參與市場競爭的企業，公司選拔培養人才的過程中，領導干部不要去做“伯樂”，而要讓年輕同志到一線、到“槍林彈雨”中去摸爬滾打，在實戰中鍛煉、在賽馬中識馬。

楊永清表示，蘇美達用人標準非常清楚，有功勞、人品好，我們就是要打造一個風清氣正，簡單向上的工作氛圍。