從主動組織新業態專業力量進場到搭載跨境電商加速出海，從主動出擊“搶”國內外采購商到創新國際物流新渠道，面對著前所未有的疫情沖擊，作為國際貿易窗口的“世界超市”義烏繼續加快改革創新，努力在危機中育新機、于變局中開新局。

一盞美顏燈、一臺電腦、一部手機……在義烏國際商貿城專門搭建的直播廳里，80后淘寶女主播“大大王”一邊試穿試戴各類首飾和服裝，一邊和網友互動。直播還沒結束，主播身上同款的2000件黑色針織衫就已經賣斷貨了。

“直播合作是雙贏。”銀蒂飾品負責人朱素芳已經嘗到了甜頭，她介紹目前商鋪一半銷量來自直播帶貨，今年上半年營收不降反升，同比增加了約20%。中國小商品城飾品行業商會會長陶小燕說，以前商戶是拒絕主播進入的，疫情促使商戶轉變觀念，如今半數以上商戶已接受直播賣貨甚至主動觸網直播。

從飾品、日用百貨到防疫物資，疫情期間，義烏市場表現出了極強的創新活力，210多萬種商品通過社交拼團、會員電商、直播電商、網紅帶貨等新興模式抵達消費者。這些新模式又很快被復用到跨境電商交易過程中，出現了兩種新業態融合的跨境電商直播模式。

“義烏一家露營產品的視頻在TIKTOK上有上千萬播放量，面對海外買家，視頻可以越過文字翻譯的門檻，展示作用更強。”阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經理王明強表示，一方面海外線上零售滲透率還很低，發達國家約為10%，發展中國家甚至不足5%，另一方面，疫情背景下海外無接觸式消費需求猛漲，跨境電商將進入快速發展階段。

據悉，今年4月至6月，速賣通GMV（電商平臺交易總額）同比逆勢上揚17.8%。就算在中美貿易摩擦加劇的情況下，4月中旬，速賣通的“宅家消費新需求”專場活動中，美國市場成交額月環比增長178%，假發銷量翻倍，家電、辦公、玩具、珠寶等漲幅均超過了40%。3D打印機銷售額同比翻番，海外倉備貨被搶購一空。

“義烏小商品市場是全球日用消費品貿易中重要的一鏈，它的繁榮與否對于穩定外貿、提振內需具有重要意義。”中國小商品城集團總經理王棟表示，組織新經濟業態的專業力量進場，將義烏市場的貨源優勢與業態渠道無縫對接，帶來的不僅是資源和訂單，更帶來一支復市興市和市場轉型升級的生力軍。

據海關統計，1月至7月，義烏進出口總值為1701.6億元，增長3.1%，增速持續保持增長，增速較上半年提高1.5個百分點，較一季度提高16.4個百分點；其中出口1635.3億元，增長2.2%，增速較上半年提高1.6個百分點，較一季度提高16.9個百分點；進口66.2億元，增長31.4%。

專家認為，這些關鍵數據都充分表明，在疫情背景下，作為中國對外窗口的“世界超市”義烏，市場已經在加速主動轉型，經濟依然充滿韌性和活力。

盡管海外疫情反復，義烏國際貿易相關的制造、貿易和供應鏈企業以及當地政府并未坐以待斃，采取了各種舉措穩外貿、保供應鏈穩定。

瞄準疫情新需求創造新增長點。浙江美之源化妝品有限公司原來主要出口香水，2月初企業即搶先轉做免洗消毒液出口。“二季度消毒液出口額覆蓋了香水的損失，還略有增長。”公司外貿經理陳珍珍說。據悉，化妝品、紡織等企業順勢轉產增產防疫物資產品，不僅滿足了國內防疫需求，更打開了國際市場。8月義烏還舉辦了國際防疫物資采購交易會。

搭載跨境電商順風車加快出海。針對海外疫情反復，義烏商戶主動對接阿里巴巴國際站、亞馬遜等，借跨境電商迅猛發展之勢加速出海。其中阿里巴巴國際站的義烏會員數達到6600家，比年初主體數增長60%以上。1月至5月，義烏市通過海關跨境電商管理平臺進出口11.2億元，增長290.3%。

物流新通道打通國際供應鏈。5月，義烏市對美國和日本等傳統市場貿易快速回升，進出口分別增長195.8%、328.1%，對歐盟（不含英國）進出口增長42.4%。主要原因是發揮了高效物流通道優勢，如美森快船開通了15天到達北美的海運郵包通道，推動對美市場采購出口保持較快增長；1月至7月“義新歐”班列發運量增長165%，在海運受阻、航空停航，國際物流不暢的情況下，保證了疫情期間亞歐供應鏈的穩定。

“客人是條龍，不來要受窮。”自市場復市以來，義烏派出20個招商小組，趕赴全國27個省市招引國內采購商，并通過外貿企業、外商協會等渠道聯系境外采購商1萬余人，為市場繁榮“搶”客商、“搶”訂單。推出減稅降費、援企穩崗等系列實招，其中出臺的2個月“零利息”政策，帶動面上降息5.32億元，惠及中小微企業和市場經營戶2.62萬家；已發放穩崗貸9.2億元。

為留住采購商人才，義烏以實績論英雄，創新出臺了采購商人才政策，打破學歷、資歷和職稱限制，評選了首批64名金牌、銀牌采購商，并配套人才住房、子女入學、出入境、倉儲物流、金融支持等“一攬子”政策。

7月，義烏市規上工業總產值和銷售產值分別增長11.3%和14.7%，當月增幅延續較快增長態勢。1月至7月，全市實現規模以上工業增加值78.7億元，同比增長1.9%，增速較上半年提高1.2個百分點。

受訪企業表示，還存在以下幾方面擔憂：一是海外疫情反復，后續訂單存在不確定。“生產爆棚”與“需求不足”并存導致的“產能過剩”正在給義烏企業帶來新的壓力。派對文化集團董事長陳圣弼表示，對下半年的出口訂單不做樂觀判斷，一是海外客商反饋上半年出貨的產品至今仍有庫存，勢必影響下半年新訂單；二是今年下半年的中東、美國的專業展會也明確取消，企業海外拓展新渠道受限。

二是賬期變長，企業金融壓力大增。浙江天派針織有限公司是一家集設計、研發、生產、營銷、服務于一體的無縫內衣龍頭企業，年產值突破6億，合作客戶均為被大家熟知的世界知名品牌。盡管占據行業龍頭地位，無縫內衣龍頭企業表示，疫情以后，行業賬期不可避免地從60天推遲到120天，只能企業自己去支撐和消化，對企業運轉有很大影響。

三是對全球化有點失去信心。有企業反映，歐美客戶強烈要求其在全球布局產能，企業在埃塞俄比亞設立工廠后，才保住美國訂單。此次疫情下，企業對全球化有點失去信心，今后國際貿易可能傾向多國別配置產能。

受訪企業和基層干部建議：加強中國制造與海外消費者“直聯”能力。依托互聯網、海外倉、境外營銷網絡等加強產業鏈、物流鏈的全球布局，發揮好新業態與供應鏈創新結合效應，利用好疫情下海外無接觸消費需求的迅猛發展趨勢，加強中國制造與海外消費者“直聯”能力。

金融資源向制造業傾斜，積極保障流動性。發揮政策性銀行作用，加強對中小企業的定向支持，確保對因疫情受影響的企業不抽貸、不斷貸、不壓貸。優先處理受疫情影響出口企業的出險理賠，在貿易真實的情況下適當放寬理賠條件、應賠盡賠。

積極布局數字貿易和數字物流暢通國際循環。上海造幣所直屬中鈔研究院，浙江省區塊鏈技術應用協會和螞蟻金服，共同發起數字貿易和數字物流的課題。浙江省區塊鏈技術應用協會執行副會長朱紀偉表示，數字人民幣在國內已經非常順暢了，現在主要的方向是在海外的發展，建議人民幣數字結算在義烏進行試點，利用義烏對外貿易發達的場景優勢，彎道超車。同時，義烏的物流成本已經到了瓶頸，建議通過數字賦能物流行業，增加協同機器人提高效率，并從數字物流產生的數據進行貿易轉化。

堅定實施擴大內需戰略，優化轉內貿的準入門檻。身處“急轉彎”狀態的外貿企業，在生產管理、渠道銷售、品牌打造等方面都存在多多少少的不適應。受訪企業和專家建議，對全國內外貿不同準入規則進行梳理和優化，為外貿企業打開國內市場提供便利，推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，在化危為機中增強發展主動權。