【摘要】漢能通過全球技術并購、集成創新、形成裝備能力并在國內大規模生產，帶動了國內薄膜太陽能戰略性新興產業的發展，使得中國薄膜太陽能產業實現了真正的全球領先，為中國企業全球技術并購、整合國內外技術資源提供了成功的經驗。政府部門要支持我國民營企業全球并購高新技術企業，對重點企業在政策和資金上給予扶持，幫助他們實現彎道超車。

【關鍵詞】漢能模式  技術并購  彎道超車  創新發展    【中圖分類號】F4    【文獻標識碼】A

漢能控股集團（簡稱“漢能”）成立于1994年，總部設于北京，在國內十多個省份及美國、英國、荷蘭、香港等國家和地區設有子公司和分支機構，已建、在建水電項目權益總裝機容量超過600萬千瓦。從2009年開始，漢能在轉型升級中，選定太陽能光伏產業中的薄膜太陽能技術路線，通過全球技術并購與集成創新占領技術高地，通過全產業鏈創新布局與整合形成自主創新領先能力，提升核心競爭優勢，迅速成為一家在規模和技術上皆領先全球的“高科技+能源”企業。

通過全球技術并購實現彎道超車

經過數年時間的研究和思考，漢能集團認識到以太陽能為代表的新能源將帶來人類能源史上的重大變革，太陽能發電大規模替代化石能源的時代正在到來。而且，從長遠來看，薄膜化、柔性化是未來太陽能光伏技術的發展方向；從技術條件來看，薄膜太陽能是技術和資本密集型行業，可避免陷入晶硅太陽能行業的同質化和低水平競爭；從核心競爭力來看，太陽能的利用不再是對資源的爭奪，而是核心技術的競爭。因此，如果漢能掌握了薄膜太陽能的前沿技術，也就掌握了未來能源的發展方向。

在2012年－2014年短短3年時間里，漢能先后并購了歐、美國家4家先進的薄膜太陽能企業，分別是德國玻璃基銅銦鎵硒薄膜太陽能電池制造商Solibro公司，美國玻璃基和柔性銅銦鎵硒薄膜太陽能電池制造商Miasole公司，美國柔性銅銦鎵硒薄膜太陽能電池制造商Global Solar Energy（GSE）公司和美國柔性砷化鎵薄膜太陽能電池制造商Alta Devices公司。

在短短幾年內，漢能選擇全球領先的薄膜太陽能企業，直接進行跨國并購和集成創新，突入薄膜太陽能領域，一舉擁有了全球最先進的硅鍺、銅銦鎵硒、砷化鎵等多項技術專利，形成了柔性化薄膜太陽能產品完整的技術路線體系，具備了柔性薄膜核心裝備的自主設計和制造能力，成為全球領先的薄膜太陽能公司。

完成了并購的漢能沒有停止集成創新的腳步，他們持續投入大量的研發資金，整合國際國內的技術資源，不斷提升薄膜太陽能電池的轉換效率。其中，Alta Devices公司的高效柔性砷化鎵薄膜發電技術是全球最薄、最輕、轉換效率最高的柔性太陽能薄膜技術，經美國國家可再生能源實驗室（NREL）認證，單結電池研發轉換效率達28.8%，雙結電池的研發轉換效率為31.6%，這也是柔性薄膜太陽能電池技術轉換效率的世界紀錄。      

在技術并購和集成創新的同時，漢能抓緊進行全產業鏈的創新布局與整合。首先在產業化上，漢能通過多方面的技術提升，擴大單體裝備產能、提高產品優良率、國產化替代等，快速降低了薄膜太陽能電池的成本，使得成本接近晶硅太陽能電池，薄膜太陽能有了商品化的可能。漢能在四川、廣東等地投資建設了多個薄膜太陽能研發制造基地，薄膜發電產能已達到3GW，相當于每年可新增發電量40億度。在江西、湖北等地也正在建設銅銦鎵硒、砷化鎵薄膜電池生產基地，將全球最先進的技術在國內實現產業化。

其次在商業模式上，漢能打造全產業鏈發展模式，形成了上游核心技術研發、高端裝備制造，中游薄膜太陽能電池制造，下游打造分布式發電應用和“移動能源+”的新領域，構建了引領薄膜太陽能行業全產業鏈持續創新發展的商業模式。

通過全面提高自主創新能力形成企業核心競爭力

通過體制機制創新為集成創新提供組織保障。漢能通過體制機制創新，為企業在全球薄膜太陽能技術領先提供組織保障。一是創建全球聯動的技術研發中心，形成全球共創空間。通過構建全球技術研發體系，漢能由此站在了全球薄膜太陽能技術的最前沿。目前漢能在北京、四川、江蘇、美國硅谷、德國、瑞典等地建立了8個研發中心，從事薄膜太陽能發電技術、應用產品的創新和研發。二是建立全球協同創新機制，整合全球科技創新力量。經過多年的整合努力，漢能已經在不同的薄膜太陽能技術之間形成了比較好的協同發展機制，多條技術路線可以在開放的環境中互相參照和促進，同時將不同的產品投向不同的應用場景。三是通過專利等知識產權全球布局，對全球薄膜太陽能技術實現鳥瞰。目前，漢能的專利一共有1319件，其中發明專利占到59.8%，覆蓋了中國、美國、歐洲、日本、韓國等技術和市場活躍地區，為漢能持續的技術創新以及市場開拓提供了有力保障。

通過持續投入研發資金保持技術全球領先地位。在全球技術并購之后，漢能對所并購的企業進行持續投入，不斷提升電池的轉換效率。一是把加快提高電池轉換效率作為一項緊迫任務。從國際競爭來看，已有競爭對手出現，且對手的技術進步速度非常快，在不斷接近漢能的核心技術和實驗室轉換效率。從國內競爭來看，當前薄膜電池的轉換效率與晶硅電池的轉換效率相當，薄膜電池要替代晶硅電池產品，就必須提升薄膜電池的轉換效率，才能在性價比上體現優勢。二是不斷加大研發資金投入力度，始終保持薄膜太陽能技術全球領導者地位。在薄膜發電核心技術方面，漢能通過多年來持續的巨資投入及自主研發，電池轉換效率持續提升效果明顯，是全球銦鎵硒、砷化鎵薄膜太陽能電池技術的領導者。同時，漢能關注其他潛在的先進技術，包括石墨烯、鈣鈦礦等，以保持技術的全球領先。

加快薄膜太陽能技術及高端裝備的國產化與產業化。一是致力于促進高端裝備國產化。通過收購國外先進技術及生產線，漢能從核心裝備構成的輔助性產品（C類），到核心裝備構成的外圍產品（B類），再到核心裝備中最核心的、最精密控制的產品（A類）逐步推進國產化。二是通過同步推進“全球研發+生產裝備國產化+產業化” ，實現研發與產業化同步進行。漢能堅持國外技術研發與國內規模化生產同時推進。三是以核心技術構建新的盈利模式。漢能近年來構建了新的盈利模式，首先是注重原有的產業鏈上游的盈利模式；其次是增加產業鏈中游盈利模式，即銷售芯片給電子設備、手機等生產商，或為客戶研制、生產終端產品等；最后是創新性地構建了產業鏈下游盈利模式，如薄膜發電系統集成解決方案，無人機、太陽能汽車開發，以及在農業、建筑、航空航天、日用品的推廣應用等。

培養與提升企業的自主創新能力。漢能通過國內研發中心與海外研發中心的合作學習，把國內研發人員的研發能力培養起來，從而提升企業的自主創新能力。一是注重基礎性與應用性研發相融合，提升綜合研發能力。漢能特別重視并購企業的基礎性研發能力。通過把基礎性研發與應用性研發有機結合起來，從最初的原理、基礎研究、技術應用開發到設備的生產相結合，形成了完整的技術開發體系。二是通過國外研發人員帶動國內研發人員的技術提升。漢能在立足于國外各個公司的技術優勢基礎上對技術轉移進行規劃，派中國研發團隊到國外公司，在研發生產一線上與海外團隊合作，使國內團隊能夠掌握核心技術。三是著重提升漢能整體的自主創新能力。漢能通過技術并購，不僅僅在技術層面進行交流與學習，還在生產管理、市場管理等方面為漢能帶來先進的經驗，倒逼漢能整體轉型發展，改變漢能內部的管理和文化氛圍，從而促進漢能形成創新的氛圍，形成自主創新能力。

漢能模式對我國企業創新發展的啟示

在開放合作中實現自主創新而不是自己創新。一是企業要對在開放合作中的自主創新有正確的認識。中國企業自主創新應該強調自強不息的精神，但不是關起門來自己創新，閉門造車行不通，而是應以開放合作的心態在全球價值鏈中整合全球資源進行創新。二是善于促進國際和國內創新資源聯動來推進重點領域的技術跨越。企業要在國際與國內企業之間安排一種協同創新機制，利用不同國家的創新資源稟賦和要素優勢，從而在重點領域實現技術跨越。三是海外并購的重點不只是并購技術更是獲得技術創新能力，重在提升持續競爭力，而通過并購與整合形成再創新能力才是提升企業持續競爭力的關鍵。

并購海外高新技術企業是彎道超車的重要路徑。企業創新發展要放寬視野和創新做法，即由從過去注重整合國內創新資源到現在注重整合國際創新資源；由過去的注重引進國外先進技術到現在主動走出去并購國際先進技術企業，獲得知識產權和技術人才并能持續性發展。漢能通過并購海外薄膜太陽能高新技術企業實現了全球技術領先，這是我國戰略性新興產業重點領域所取得一次重要突破。抓住全球經濟深度調整的機遇，并購整合海外高新技術企業是我國企業創新發展甚至在全球實現彎道超車的一條重要路徑。

重視企業家精神對企業創新發展的引領作用。漢能創始人李河君是漢能的精神領袖。李河君所具有的企業家精神為漢能持續發展帶來了凝聚力、感召力和影響力，成為了引領漢能持續創新發展的靈魂。事實上，改革開放的三十多年以來，中國擁有一批與漢能李河君一樣具備企業家精神的優秀企業家，以戰略前瞻性、行動力和專注于事業的精神，推動了中國經濟的高質量增長。在當前中國經濟轉型的大背景下，特別需要珍視、保護企業家的這種有眼光、有魄力、有信念、有責任以及百折不撓的創新、專注的精神，這才是促進中國供給側結構性改革、實現企業創新發展的重要動力源泉。

支持我國企業全球技術并購集成創新的政策建議

融入全球創新網絡、整合全球技術創新資源、通過集成創新開創全球共創空間是中國企業以創新引領發展的必然選擇，也契合黨中央在十八屆五中全會所提出的創新發展、開放發展新理念的重要發展方式。因此，政府部門要支持我國民營企業全球并購高新技術企業，對重點企業在政策和資金上給予扶持，幫助他們實現彎道超車。

高度重視通過全球技術并購集成創新引領發展這一重要途徑，鼓勵民營企業開展全球技術并購。企業全球技術并購、集成創新符合中央強調創新是引領發展的第一動力的理念，不僅有利于整合全球創新資源、發揮先發優勢的作用，還有利于在全球競爭中培育我國的新動力、新產業、新業態。事實上，民營企業數量多、行業覆蓋面廣，以民營企業為先鋒，以國家為后盾，發揮民營企業對市場的前瞻性、敏銳性、敢于冒險的精神和快速產業化的能力等特點，以及利用國際上對民營企業接受度較高的優勢，鼓勵他們到國際上并購高新技術企業，這是我國在高新技術產業實現彎道超車的一個有效途徑。

支持我國企業海外公司的技術創新。當前，我國民營企業在海外并購或者新設高技術公司已成熱潮，除漢能外，還有吉利、華為、復星、三一、上工申貝等企業都在海外并購技術型公司。有的企業從長遠著眼，在海外收購一些掌握前沿技術甚至是顛覆性技術的公司，有利于我國的技術創新和新興產業的發展。但是要使這些公司持續創新保持領先地位并迅速產業化，僅靠民營企業一己之力是非常困難的，需要得到政府的大力支持。對這些海外公司不論它在何國、不論它是否以外國員工為主，只要知識產權是中國的，海外技術資源為我所用，應在立項、資金扶持、市場開拓等方面與國內企業一視同仁地對待。

政府專項資金和優惠貸款支持企業全球技術并購。將企業海外技術并購納入國家專項基金支持范圍，讓優惠貸款與貸款貼息政策惠及那些有利于國家全球戰略布局與實現技術升級的海外項目。

建立市場化運作的并購基金定向支持企業全球技術并購。在戰略性新興產業、高新技術行業等建立定向的海外產業投資基金，中投公司、社保基金等可以作為戰略投資者身份，與民營企業抱團走出去，開展全球先進技術并購，支持中國企業跨國整合全球創新資源。

進行金融創新支持全球技術并購的企業在海外融資。企業并購海外高新技術類公司后，還需要持續的資金投入實現研發聯動與協同創新，而企業在國外融資往往比較困難。建議相關部門研究金融政策和金融工具，打通企業在國內、國外的金融市場，鼓勵引導中資銀行的海外分行及中資并購的海外銀行對這類公司進行融資支持。

支持企業海外技術創新成果向國內轉移。企業全球技術并購以后，往往會在海外形成技術創新成果，在國內實現產業化。當海外的技術創新成果轉移到國內時，政府部門要把這些海外的技術創新成果視為國內企業的創新成果，在稅收優惠、技術創新成果獎勵等方面給予支持。

責編/溫祖俊    美編/于珊

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