【摘要】曾國藩的成功，和他善于選人和用人密切相關。曾國藩的識人用人之道可概括為注重道德品行，并加以不斷的培養磨煉，激發人的潛能，將每個人的優點盡可能地發揮出來，達到人盡其才的目的。正是憑借這種本領，曾國藩成為“一代名臣”，晚清最為優秀的領導者之一。

【關鍵詞】曾國藩  選人用人  道德品行      【中圖分類號】K825.8      【文獻標識碼】A

曾國藩（1811-1872年），字滌生，湖南湘鄉人。道光十八年（1838年）會試中，曾國藩名列三甲，賜同進士出身，自此步入仕途。此后，曾國藩先后任翰林院檢討、禮部侍郎等職。咸豐三年（1853年），太平軍占領南京，席卷江南，曾國藩獲得清廷批準，于湖南一帶募集親友、同鄉組建團練，并在衡州造船練兵，建立水師，號稱“湘軍”。清廷幾乎憑借曾國藩一己之力，平定聲勢浩大的太平天國起義，曾國藩也官至兩江總督、直隸總督、武英殿大學士。除了在官場、戰場平步青云外，曾國藩還是晚清著名的理學家和洋務派。他極力提倡西學，鼓勵譯書，建造輪船，開風氣之先，位居晚清“中興名臣”之首，其為人處世之道亦頗得后世推崇，被譽為“千古完人”。連毛澤東都說，對于中國近代史上的人物，他最佩服的就是曾國藩。

“一個好漢三個幫”，曾國藩的成功，和他善于選人和用人密切相關。曾國藩早年在北京任官時，便與其朋友曾亮、邵懿辰、劉傳瑩等人“為詞章考據，尤留心天下人材”。太平天國起義爆發后，曾國藩上奏用人三策，認為“今日急務，首在用人，人才有轉移之道，有培養之方，有考察之法”，其提議深受咸豐帝稱贊，謂之“剴切明辯，切中情事，深堪嘉納”。不久，曾國藩向朝廷舉薦王慶云、江忠源等人，結果這些人日后都成為一代名臣。

咸豐三年（1853年），曾國藩在湖南組建湘軍，開始將他的用人之道付之于實踐。在練兵過程中，曾國藩發現塔齊布談吐過人，其部隊亦極為精整，便認定其為難得的人才。當時，塔齊布和副將清德不和，清德還多次慫恿提督鮑起豹對其進行侮辱。曾國藩用人不疑，當機立斷彈劾清德，并向朝廷保證“塔齊布忠勇可大用，如將來出戰不力，甘與同罪”。清廷因此罷免清德，任用塔齊布為副將。果然，塔齊布作戰勇猛，是難得的一員虎將，迅速成為湘軍的一大支柱。湘軍攻克湘潭后，塔齊布因戰功卓著升任為提督，在綬印之日，“士民聚觀，嘆詫國藩為知人”。

嚴密的選人用人體系：廣收、慎用、勤教、嚴繩

曾國藩之所以能準確地判斷人才和使用人才，是因為其有一套完整的理論體系。曾國藩曾在日記中寫道：“得人不外四事，曰廣收、慎用、勤教、嚴繩”，此可謂曾國藩選人用人體系的核心所在。

其一是“廣收”。曾國藩在其著作《挺經》中寫道：“天下無現成之人才，亦無生知之卓識，大抵皆由勉強磨煉而出耳。”既然人才不是“天生”，而是需要通過后天的“磨煉”才能脫穎而出，那么廣收“可塑之才”，就是發現人才的第一步。為了能夠做到“廣收”，曾國藩每到一地，便積極訪求可用之人，有時甚至張貼告示，招賢納才。在求才之時，曾國藩的態度也極為真誠，非常注意尊重他人。他聽說在家守孝的彭玉麟很賢能，就三番五次地寫信給他，請求他出來共襄大義，彭玉麟被曾國藩的這番情意所感，于是投奔他。

曾國藩特別喜歡別人給自己推薦人才，有時甚至寫信要求朋友給自己推薦人才。其中較為有名的例子，就是吳廷棟向他推薦方宗誠，方宗誠后來又向他推薦吳汝綸，都受到曾國藩的重用。用曾國藩自己的話說，就是“求人之法須有操守而無官氣，多條理而少大言。日來以此廣告各處求薦才以輔我，……求人之道須如白圭之治生，如鷹隼之擊物，不得不休；又如蚨之有母，雉之有媒，以類相求，以氣相引，庶幾得一而可及其余”。把羅致人才比成蒼鷹獵物，不到手不罷休，可見其誠意。廣收人才，為曾國藩進一步用人奠定了基礎。

其二是慎用。人才招致之后，如何使用是重中之重。曾國藩認為，用人要“慎”，務必做到人盡其用。“雖有良藥，茍不當于病，不逮下品；雖有賢才，茍不適于用，不逮庸流。梁麗可以沖城，而不可以窒穴。嫠牛不可以捕鼠；騏驥不可以守閭。千金之劍，以之析薪，則不如斧。三代之鼎，以之墾田，則不如耜。當其時，當其事，則凡材亦奏神奇之效，否則鉏铻而終無所成。故世不患無才，患用才者不能器使而適用也。”人才的使用必須根據其性格、能力等因素，綜合考慮，才可以發揮其所長，避免其所短。不然，即便是很有才能的人，如果使用不當，也會碌碌無為。

曾國藩特別留心考察幕僚的特點，若善于治軍、忠勇善戰，則納入行伍，使之成為湘軍干將，塔齊布、羅澤南、李續賓、彭玉麟、鮑超等人，可以歸入此類。若有治國之才，則委以重任，極力培養，使他們能夠成為獨當一面的封疆大吏，李鴻章、胡林翼、左宗棠等人，可以歸入此類。若善于創造，敢開風氣之先者，則努力培養其為洋務干將，吳汝綸、黎庶昌、薛福成、容閎等人，可以歸入此類。慎用人才，是曾國藩選人用人之道成功的關鍵。

其三是“勤教”。曾國藩注重對身邊的幕僚進行言傳身教，平時嚴格督促他們讀書，多有指點，并定時進行考試。容閎在《西學東鑒記》中記載，當時各處軍官寄于曾文正之大名者不下200人，幕僚又有100多人，此外更有候補官員、懷才志士，以及法律、算學、天文、機器等專家無不聚集，各盡其才。

曾國藩的幕府，成了晚清政府名副其實的高級人才培訓中心，眾多得力名臣大多是從曾國藩幕府中走出來的。對于“為人坦蕩，曉暢兵機”但卻鋒芒畢露的左宗棠，經曾國藩舉薦后，負責招募楚軍，并得以前線領兵；對于天資聰穎但卻恃才傲物、不甚檢點的李鴻章，曾國藩多次加以批評，又在時機成熟之后讓他創辦淮軍，終成大器。

最后是“嚴繩”。曾國藩對于自己和下屬要求都極為嚴格。曾國藩將其祖父告訴他的八個字“早、掃、考、寶、書、蔬、魚、豬”作為生活準則。無論在軍中還是官場，曾國藩都能做到賞罰公正，恪盡職守，強調“廉矩”“敬勤”，“圣人賞一人而天下勸，刑一人而天下懲”，將“嚴繩”作為培養人才、督促手下的必要手段。

《清史稿·曾國藩傳》這樣評價曾國藩：“以薦舉人才為己任，疆臣閫帥，幾遍海內。以人事君，皆能不負所知。嗚呼！中興以來，一人而已。”清末著名學者歐陽昱更是認為曾國藩“不善用兵而善用人，牛溲馬勃，無不收納，所以群才效用，大寇蕩平，而為中興第一功臣也”。可以說，曾國藩的成功，和他的善于選人用人有著最直接的關系。

德優于才，貪圖小利的人不可重用

人才自然是德才兼備最好，但有時往往不可兼得。曾國藩認為：“才德不可兼得以德重，好利之人不可重用。”也就是說，德優于才，貪圖小利的人不可重用。選人用人之時，他要求盡量棄用那些官氣重、心思多、投機取巧之人，而選用那些吃苦耐勞、務實肯干之人。為此他提出：“觀人之法，以有操守而無官氣、多條理而少大言為主。”在他看來，表現欲過強的人，不可久用；有大才而性格偏激之人要慎用；才高德薄名聲不佳者、才德平平遷升太快者、個人不愿出仕者皆不可推薦。

曾國藩在揀選湘軍之時，就仿效明代抗倭名將戚繼光的做法，招募“以忠義之氣為主”、最為淳樸的農民，并加以訓練。而曾國藩帳下的將領，亦多為忠義血性之人，如江忠源、李續賓等人作戰極為奮勇，“立功于天下，以節死義”，并最終獲得成功。曾國藩認為，只要有了“德”這個良好的基礎，適當加以培養，必定能成大器。

另一方面，凡是德行有問題的，他一律敬而遠之。據《花隨人圣庵摭憶》記載：“舊傳文正（指曾國藩）在安慶時，有鄉人某來投，樸訥謹厚，將以試以事矣，一日共飯，飯有秕，某除之而后食，文正熟視之。飯后，奕既，令支應備數十金為贐。”因為看到此人吃飯時剔除秕谷，貪圖享受，就認定此人品性不端，毫不猶豫地將其打發回鄉。此人不是別人，而是曾國藩的親外甥。由此也不難看出他對品性的看重。

如何判定人才的道德品質呢？曾國藩在《冰鑒》一書中指出，應該從神骨、剛柔、容貌、情態、須眉、聲音、氣色這七個方面來進行。他認為，觀人應先觀其“神骨”，即眼神和面龐，因為“一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部”，眼神清澈、堅定之人，往往品行端正；眼神渾濁游移之人，往往為“敗器”“隱流”。一個人如果天庭飽滿，枕骨充實，太陽骨平正，眉骨明顯但不過于突出，顴骨不凹陷，那么這個人就一定是國家的棟梁。在觀察完面貌之后，要考察這個人的脾氣秉性是“剛”是“柔”，性格是否沉穩，思維是否縝密。性格過于剛硬，則難免粗魯；過于陰柔，則易愚鈍。粗魯愚鈍之人，皆難堪大用。只有剛柔相濟，才能有所發展。“聽其言量其心志，觀其行測其力，析其作辨其才華，聞其譽察其品格”，亦即通過人的外在形態來體察其內在精氣神，從而由表及里地洞悉其內心和志趣。雖然有點類似于相面術，其實也很有科學依據。

劉銘傳受李鴻章的推薦，慕名拜訪曾國藩。與劉銘傳一起拜訪曾國藩的還有其余兩位書生。為測驗他們三人，曾國藩故意在約定的時間里不露面，讓三位客人在客廳里等候，自己卻在暗中仔細觀察他們的表現。結果其余兩人都顯出非常不耐煩的樣子，唯獨劉銘傳平心靜氣地欣賞墻上字畫。曾國藩出來寒暄后，詢問客廳中的字畫情況，只有劉銘傳答得頭頭是道。劉銘傳因此得到曾國藩的賞識和推薦，后來成為我國歷史上的首任臺灣巡撫。

在曾國藩看來，識人用人的目的，是為了“引用一班正人，培養幾個好官，以為種子”。太平天國被鎮壓后，慈禧太后仔細核算，發現天下的封疆大吏中，竟然有一半是出自于曾國藩的湘系集團。由于出于公心，為國選才，曾國藩得到了大多數人的稱贊。

經曾國藩一手提拔的左宗棠，曾經一度因為一些過節絕交。晚年和曾國藩之間有了矛盾，但曾國藩并不計較，也從不因個人恩怨而在公務上掣肘左宗棠。左宗棠西征時，曾國藩盡心為左宗棠籌餉，并且推薦自己最得力的將領劉松山隨之西征，結果為左宗棠在陜甘新疆立下大功。左宗棠在晚年逢人便罵曾國藩，常常喋喋不休。但在左宗棠收復新疆后，曾國藩卻自嘆不如左宗棠，認為左宗棠的能力天下無二。曾國藩去世，左宗棠送來挽聯，“知人之明，謀國之忠，自愧不如元輔；同心若金，攻錯若石，相欺無負平生”。可見他也不得不為曾國藩的知人之明和寬闊胸懷所折服。

總之，曾國藩的識人用人之道，總體上可概括為注重道德品行，并加以不斷的培養磨煉，激發人的潛能，將每個人的優點盡可能地發揮出來，達到人盡其才的目的。正是憑借這種本領，曾國藩成為“一代名臣”，晚清最為優秀的領導者之一。

（作者為清華大學歷史系教授、博導；北京師范大學賈啟博先生對本文亦有貢獻）

【參考文獻】

①趙爾巽：《清史稿·列傳一百九十二》，北京：中華書局，2015年。

②王先謙：《東華續錄·咸豐二》，上海：上海古籍出版社，2008年。

③曾國藩：《曾文正公全集》，北京：中國書店出版社，2011年。

責編/潘麗莉    美編/于珊

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