討價還價形成的“定價權”，體現(xiàn)資本實力和影響市場的力量。積極爭取定價權并妥善運用，才能更好地走出國內外價格怪圈，防范和化解系統(tǒng)風險。

我國作為世界第二大經(jīng)濟體，又是美日之后的第三大對外投資國，如何運用好中外兩個大市場，發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源效能、淘汰落后產(chǎn)能，確保中國主權基金、金融體系、社會對外投資高效運作，都對市場與政府參與定價提出了新的更高要求。

積極爭取定價權并妥善運用，才能更好地走出國內外價格怪圈，防范和化解系統(tǒng)風險，這是從戰(zhàn)略層面需要深入探討的緊迫課題。

定價之中有“權術”

價格是市場的焦點。討價還價形成的“定價權”，體現(xiàn)資本實力和影響市場的力量。大到國際大宗商品的定價，小到攤檔上的生意，都有個買方市場還是賣方市場問題，也就是誰更有發(fā)言權、主動權、決定權的問題。

交易中有兩種不利的狀況，一種是開始就不掌握定價權，交易被動，利益受損；另一種則是擁有定價權而沒能用足用好，繼而丟失。特別是后者，不能實現(xiàn)交易的持續(xù)性，讓想做的生意成了“一錘子買賣”，更是遺憾。人們常說的“自己把生意做砸了”、“好好的市場丟了”就是這個意思。因此，破解“缺失”與“遺憾”，積極爭取定價權，用好定價術是個繞不開的課題，對一個企業(yè)、一個行業(yè)乃至一個國家都非常重要。

美國經(jīng)濟持續(xù)低迷，就業(yè)不振，可紐約股市還震蕩向上，華爾街到底是怎么把壞數(shù)據(jù)變成好消息，把苦水釀成美酒的？對此，美國專欄作家赫伯特表示：這就是拼命降低人們的預期，預期很糟，結果比預期要好些，這樣苦水品起來居然也有甜味了。

今年華爾街用這一招打破了往年炒股5月離場的“魔咒”，進入下半年，美國股市重要指數(shù)還不斷創(chuàng)出新高。該秘密像是“抖機靈”，但作為一項心理戰(zhàn)術卻有效。

維護定價權要重視多贏

與定價權相比，定價術也不可忽視。無論是多邊競爭性定價、雙邊協(xié)議價,還是單邊壟斷性定價；也無論是法人還是自然人，價格總是人定的。因此，要注意以人為本，利益均沾。

定價要考慮市場各方利益，力求皆大歡喜，這樣的市場才能長治久安；定價要斟酌人們的普遍預期，虛擬交易與實體經(jīng)濟不能總是“兩張皮”，對立而不統(tǒng)一；要防止某類商品服務定價失衡而對其他商品服務造成重大影響；更要防止失衡的定價沖擊整個價格體系，甚至社會價值體系。說到底，定價最終不能離譜兒，不能背離世道人心。

此外，定價還有許多不可忽視的因素。某些國際資本大鱷能在市場間左右逢源，絕不僅僅是靠資金實力，而是對經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢、市場規(guī)律、地緣政治等有更切合實際的了解與把握。比如，同樣是發(fā)達國家，日本人在美國高價購買洛克菲勒中心，后來的結果是，被迫以不到原價的一半賣出，這也值得我們反復思量。

利率、匯率、稅率是政府定價的特殊形式，人們常常稱之為價格杠桿，說明它們是獨特而重要的基礎價格。一些發(fā)達國家通過“雙反”（外貿(mào)反傾銷、反補貼）、“三率”（利率、匯率、稅率）等多種手段操控國際經(jīng)貿(mào)、國際金融與國際資本流動。在這方面，華盛頓與華爾街用特殊工具不斷驅使著市場，甚至其歐洲和日本盟友也只能在市場上團團轉，其中的手段值得探究。